在总体而言，销售工作是一门高收入工作，在我身边，不少单体户（及一个人的公司）年收入50万以上，其实从金额上看，50万是很高的收入，其实换到我们所售的房子数量无非是15套左右，现在海南的房子多数已经超过80万/套，服务费点数基本在3—4%的报酬，以平均3万一套算，17套房子，那么平均每月下来是一套多的房子，很多客户购买之后会介绍朋友过来，所以在我们这个行业，百万年薪不是梦。
其实对人很多同业从事人员来说，都是赚钱不少，但是依然很多人迷茫，找不到方向，今天是第一篇文章，跟大家聊聊房地产销售人员应该学习哪些房地产销售技巧。
第一、房地产销售员必须有一颗稳健的心，在从业的开始，由于经验不足、社会阅历不够、人际沟通技巧缺乏，会让你一次一次的闭门羹，从一开始，必须要有一颗这样的心态：我的每次带看都是练习、我的每次带看都是为了今天的成长。
第二、聊聊房地产销售人员应该学习哪些技巧：首先是沟通技巧：比如说，如何让客户对自己的一种信任；其次、说出来的话如何让客户不感觉干燥；再次是你说的话客户相信你说的内容；让客户相信你说的内容是特别关键的 ；要让客户相信自己所说的内容是很难的事。比如说，当客户提出异议时：房价会跌、房价太高、这个地方发展不行等，你给他建议，如果客户不相信或者本身很排斥，说了反而让客户讨厌自己，至少还不如不说。
第三、那么在取得客户的信任之后，那么了解客户的需求是非常重要的，在销售中，首先我们要明白的是，我们不是卖产品的，而是帮客户买产品的。所以想要在漫长的销售生涯中顽强的生长下去，必须让每个客户都认同有你这样的一位朋友，然后源源不断的给你介绍朋友成为你客户，这样才有可能年收入百万，如果想靠不断开发新客户新收入百万是不可能的。
第四、当了解客户的需求之后，那么如何介绍产品是很重要的，首先，如果有公共配套，比如说是酒店、公交站、公园、商场等，很多销售员是直接介绍的，如果做不到场景式的介绍，这样公共配套对客户感觉来说是完全没有办法让客户有购买的冲动。
第五、当客户提到自己的竞争对手时，如果在客户心中加分是很重要的，每天我们身边都充满竞争对手，如果弄巧成拙，那么只会让客户觉得自己非常没有素养。
第六、在带看过程中，会遇到各种客户所提出的抗拒，比如说，新房没有现房，客户就是要现房、离公交车站太远、生活不方便等等，如果处理不好，客户连看项目的机会都没有，更不用说成交了。
第七、成交只是一个动作，如果各项都准备好了，那么成交是非常容易的 事。在客户交钱前，我们销售员一定会遇到客户的测试、谈判、逼定等。
第八、成交只是开始，那么接下来就是转介绍跟售后服务。想要客户给你转介客户，那么售后服务一定要做，而且要做得比任何人都出色。
今天就大概分享到这里，想了解更多，直接在头条视频搜索关注：古重安实战销售技巧